主管是队伍中的核心角色，主管要发挥自己应有的能力，尽职履责，才能实现团队绩效的提升，让伙伴们赚到自己想要的收入。从晋升为组经理起，本人就要实时更新团队的架构图，你目前直辖组多少人？分别是谁？你目前直接培育、间接培育组是谁？培育组中的人员分别是谁？你享有多少人的培育利益？并且要星标出关键群体：主管、精英、有潜力的新人等等，建立自己心中的活地图，一切尽在掌握，才能做好大团队的未来规划。下面，我们一起来探讨工作中主管应该具备的追踪表：

  培养一名新人要耗费巨大的精力，不管是培训还是意愿沟通，还是日常辅导、陪访等等都很辛苦，而恰恰新人入司前6个月是最重要的，顺利渡过半年（维持业务主任以上职级），新人基本上留存率就很高。其实，这也是我们建立半年内新人追踪的核心要素，收入能解决一切问题，只有让新人看到、拿到在保险公司的高工资，就能首先吸引新人，无疑新人津贴是主要追踪点，这是作为新人的双薪（FYC+新人津贴），利用追踪表让新人明白做多少FYC可以拿到多少底薪。在初期也要适时培养新人增员观念，时刻灌输当主管的利益，分析主管基本法津贴，展示本人甚至是全市、全省收入榜。

  直辖选将，助推发展。在本人直辖组中挑选出有意愿、能力强的属员重点追踪，前提是要任职业务主任满3个月（考降业务主任、业务经理、高级业务经理没有任职要求），明确晋升组经理的各项条件，从个人FYC、拟组建团队有效人力做好差距提醒，若是入司超过1年的属员，在季度初就要查询本季度考核综合持续率的保单，关注续期保单回收，确保晋升。

  考核数据基本公司层面会在做，所以在拿到现成数据后，不仅公司主管会在做预警，本团队大主管要确保追踪提醒到主管个人。这项工作基本在季度第二个月就要强力追踪，在追踪下级主管的同时，也是在为本人考核做铺垫，争取在季度第二个月内就达标，第三个月要留更多时间辅导准主管的晋升。

  销售1+1达标是指自然周关内生效健康险保费10000元且短险保费1000元，我想这是对直辖组最基础的考验，更要作为直辖组周关保费的目标诉求，发挥团队使命感，养成周关1+1必达习惯。大团队主管建立这样一张追踪表，既是对直辖组保费差距预警，也是在大团队中营造一种对抗氛围。

  建立直辖组微信工作群，在群内让属员发布当日拜访情况，附上相应照片，做好日常登记，也可以通过公司的扫码链接抽查访量，保底每日3访，访量定江山！返回搜狐，查看更多