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华润置地马隽——品质给城市带来更多改变华润置地马隽——品质给城市带来更多改变 详细介绍:
十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的最好的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的最佳反思，也是理性回归的崭新开始。
搜房的10年，是中国互联网蒸蒸日上的10年，中国的网民数已经跃居全球，我们亲历了互联网从蹒跚学步到风华正茂；是中国城市化进展最快，中国房地产高速腾飞的10年，房地产业慢慢的变成了国民经济的顶梁柱，我们与成长中的房地产同呼吸共命运；是网络与房地产联姻的10年，是网络改变地产的10年，互联网正深刻影响着房地产企业的营销理念与生态环境，我们推动了这场网络改变地产的伟大革命。 十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的反思，也是理性回归的崭新开始。【相关链接：百人热议中国房地产网络十年】 值此中国房地产网络十年之机，诚邀中国房地产的见证者与我们一起，追忆过去，守望未来。
【马隽】：华润置地本身的开发理念其实就叫“品质给城市更多改变”。华润置地旗下的很多项目，比如西堤红山、橡树湾、凤凰城，或者外地的“上海滩花园”，他们在自己所属的区域当中，都可以算做一个品质地产的标杆项目。用项目的高品质去改变整个区域的居住模式，这是华润置地赋予自己的一个理念，即“品质给城市更多改变”。品质地产可以带动一个区域土地价值的上升、同时对公司本身来说，长期做高品质项目，还能提高整个公司竞争力和被市场的认可度、被客户的追捧度。 【马隽】：首先高品质不是简单的园林好、精装修好，或建筑结构好。我认为高品质是有不同的侧重点，比如橡树湾是以营造社区氛围为主，凤凰城则是以国际化的装修、建筑形态、园林、物业服务为主，而西堤红山马上要推出的红山世家，除了其精装修和建筑形态外，我们还引入了名校来提升项目品质。加上我们用的50多项的科学技术，来保证业主生活的舒适、健康，所以说，品质地产是一个综合指标。西堤红山销售价格要高出同区域二手房30%，4月份却依然创造了2天销售10个亿的销售奇迹，价格高却还能受到如此的市场追捧，这也正是说明了项目的高品质。 【记者 郭可】：我们正真看到，包括西堤红山在内，09年上半年市场表现比较好的项目必定有一个强大的品牌作为支撑，那么您认为，品牌对于项目而言到底意味着什么？ 【马隽】：华润置地是一个国资委下属的央企，附属于华润集团。它本身在西部的客户就是以部委、央企、国企为主，所以这部分人群对华润品牌的认可度也是相当高的。这种较高的认可度能体现在4月西堤红山开盘时，当时连样板间还没有完成，而且是两年后的精装修期房，即使在这种情况下，还是有很多客户毫不犹豫的决定买我们的产品。相信这不是一般中小开发商能够塑造出的品牌信赖度。华润置地一直以品质地产的理念来开发产品，久而久之在市场层面、客户层面，尤其是西堤红山的西部客群，品牌认可度稳固。 【记者 郭可】：您认为购房者在选择房子的过程中，如何挑选高品质的项目，具备哪一些要素的项目才是高品质项目？ 【马隽】：我认为应当从需求层面来说，如果把马斯诺五个心理需求回归到房产层面，那么首先是舒适的需求，二是炫耀的需求，三是超脱的需求。我们红山世家的客户可能都属于第二层次的需求，当然这种炫耀不是大家想象的那种，每个人到不同的时期都有不同的炫耀点，有的是炫耀自己的学识，有是炫耀自己的财富控制能力跟聚集能力。实际上对于“品质地产中国行”所关注的这部分客群来说，他关注无非是四个方面： 个方面是地段。品质地产有他本身地段上的先天，起码拥有一份其它楼盘不能够比拟的资源。比方我们说桃源公园，它有公园的，凤凰城，它有使馆区的。红山世家的客群有两种，一种是部委的资深人士，一种在金融街旁边的高级金融从业人士，他们有一个很强的地缘性需求，或者叫地域的归属感。他要把红山世家当做居所，其实这部分人群在远一点的地方都有别墅、townhouse等，但是他认为到老的时候，居所一定要在城里，然而他又一直都是在西二环西三环附工作生活，这个区域的商业、文化、、交通配套等等都是经过长期磨合成熟和完善的，适合作为居所。 第二个是园林。像银泰，进去之后，虽然他所属的地方基本很难让它做什么园林，但是在他室内的局部园林的建造、用材，包括选的物种都是很讲究的。像红山世家是相同，我们的客户看到红山世家之后会发觉，在西二环旁边还有这样一个项目。红山世家组团前后园林合起来三万多平米，在西二环旁边还能找到这么大一片园林的住宅是很难得的，贴合他们闹中取静的想法。 第四个方面是售后服务。其实越是品质地产，除了提供高品质的硬件配套，还一定要提供软件层面的支持。包括安全性、私密性，还有的物业服务。 【马隽】：从整个房地产市场来看，2、3月份主要以刚性需求为主，但是到4月份你会发现慢慢的开始以改善型需求来支撑这一个市场了，到了5月份，你会发现豪宅市场需求出现了井喷的现象，包括我们在三元桥的凤凰城销售量连续三个月都豪宅市场前三名，豪宅市场成交量增高，的幅度也在上升。 究其原因能够正常的看到豪宅的客群大部分都是经济活动的参与者，比如说我客户当中有很强的银行家，它对整个宏观经济的把控是准确的，包括很多部委的建议，他们的政策敏感度很高。包括成功的私营企业主，这批人则是处于实操层面，他们对宏观经济运行规律的把握也准确。 其实在整个宏观经济运行当中通货膨胀预期在日益高涨，不动产应该是保值最安全的地方。我们从始至终觉得预言未来的一年是不现实的，作为营销人士我们更愿意来去做未来两个月的预测。从需求层面来说，由于通胀预期的影响，我觉得物业产品的需求量很大。从供应层面来说，不会有太多的爆发，或者说供应商没有很强的倾销或快售的意愿。所以我认为未来几个月的物业市场应该是一个供需两旺、略有上升的过程，价格会有微涨。 【记者 郭可】：从1999年到2009年是中国房地产业快速的提升的十年，也是房地产网络化快速的提升的十年，搜房马上也要迎来十周年的生日，想请您对这一个市场十年的变化，或者是对搜房十年的生日送上一些寄语或者祝福。 【马隽】：中国房地产走过的十年，从萌芽期，市场体制不健全，竞争环境不完善，开发模式很零乱的时代渐渐转入市场正规化，并经历了几轮洗牌，优胜劣汰 使得房地产市场只有大型综合类的品牌开发商才可以更好的生存下来。市场逐渐变得有规可循，更加合理化、规范化。从房地产的运营模式来说，更加偏于理性化，而且更看重数据的分析，更多利用信息化工具，利用方法论和理论模型，推导出很多新的开发模式和营销模式。 对于信息化这块，网络是发挥了很重要的作用，一方面帮助开发商知道更多的市场信息和客户声音，同时还有一些类似看房团这样的活动，让我们更方便的知道客户的需求是什么。有了这种信息化的平台，开发商的理念，产品的信息，商品的价值点，能够很快的传递给购房者。从这一方面来说，搜房是做得是很不错的，尤其在模式上专业，也的符合网络在线营销。像搜房之前的购房消费券、大规模看房团、婚房行动，我觉得都是通过抓住当前市场的敏感点和需求点去应时的推出一些产品，建立开发商与客户很好的沟通平台。 【马隽】：搜房之前做得已经很不错了，希望搜房在下一个十年，下下个十年发展慢慢的变好，成为一个基业常青的公司。能够把握房地产市场真正的商业本质所在，按照现在的步骤，一步一步夯实在业内，包括在购房者心中的地位和性。 红山世家是华润置地（北京）公司精心推出的高品质综合社区，地处内城二环核心区域，俯瞰政金交汇，传承历史文脉。整个社区的规划理念来源于“闹中取静”、“秀外慧中”两种思想内涵。半围合式的布局既保证了每一位住户充足的通风和采光，又营造除了深宅大院的气势和氛围，突出了整个社区沉稳大气、历久弥新的特征，是充满了文化氛围的居住区，是值得珍藏与传承的宜居大宅。 |
